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电机铸件市场存在的问题及营销方向

1问题的提出
电机压铸铝件注重的是产品的质量和技术的提高。随着新的竞争者的不断出现，铸造企业旧的生产、流通模式已被打破，国内外对电机壳铸件产品已经大大超过需求，除大规格的铸件、高精度的铸件、高强度的铸件等少量品种因技术原因不能生产而进口外，几乎所有的铸件产品都进入买方市场，铸件生产企业间竞争激烈，产品销售困难。同时，不少国内的铸件生产企业正扩大生产能力，特别是由于国内煤炭的大幅度涨价、铸件产品生产成本下降和技术进步，使得铸件市场竞争更加激烈。

由于对电机铸件产品的需求不断增加，使得电机铸件产品面临越来越大的挑战。企业又没有及时制定适合当前市场形式的市场营销策略，装备和生产都没有及时更新，使得企业失去特色，在竞争中丧失了优越性。
在市场竞争日益激烈的背景下，铸造企业应及时抓住市场供不应求的这一特点，对以往电机铸件产品的营销工作进行总结，制定出正确的营销发展策略，调整产业结构，实现电机壳铸件产品的市场价格比拼向高技术含量、高附加值市场转变，由单一国内市场向国外两个市场转变，使公司在今后成为国内外第一流电机铸件生产企业。
2电机壳铸件市场存在的问题
2.1铸造市场的现状
随着国民经济的快速发展，铸造市场的需求越来越大。而且国内的铸件生产机组线也相应地增加，由原来的十几条增至300条，铸件市场的占有率正在大幅度上升，企业的产品竞争能力在不断增加。铸件市场随着国家宏观经济的发展而有了很大的变化，但铸造工艺却没能及时调整，使得企业在铸造工艺上失去特色。
2.2铸件市场存在的问题
2.2.1人才短缺
高技能人才短缺，技术人员队伍出现断档。工人尤其是技术工人作为企业的直接操作者和产品直接制造者，技术水平的高低影响着产品质量的优劣，进而影响到产品的市场竞争能力，制约着企业的发展。
2.2.2市场不稳缺乏竞争优越性
电机定价结构不合理，出厂价格不稳，影响市场价格的波动。企业存在不规范的销售政策和销售行为。
由于铸造企业存在着许多问题，使得企业面临越来越大的挑战，而企业又没有制定适合当前市场形势下的市场营销策略，使企业日益失去特色，在激烈的竞争中逐渐丧失优越性。如何解决这些问题，是铸造企业面临着的巨大挑战。
３、铸造市场发展前景展望
3.1新经济时代的营销方向
3.1.1营销观念的变化
一是更加注重创新。创新是铸造企业发展的源泉，传统观念的创新主要在于产品的创新，而新经济下的创新是指铸造企业持续综合能力的创新。创新可以保持铸造企业的竞争优越性，使企业可持续发展。这样就要求企业经营必须重视战略的创新，确保市场营销作用的充分发挥。在产品方面以“产品技术为中心”向以“顾客需求为中心”转变，注重“个性发展”的市场导向型产品。在价格方面考虑了产品的创新成本、-成本和环境成本。在获得回报的基础上，以需求为导向制定价格。
二是更加重视合作。“商场如战场”，即一方的成功是建立在对手失败的基础上。这是传统的竞争观念，这种观念不适应新经济时期的市场营销。资源共享，优越性互补，双赢的战略联盟才是新时代经济发展的大势所趋。
三是更加理性决策。新经济是建立在信息技术和网络优越性的基础上的。消费者的知识越来越丰富，对产品的了解也越来越多。以往的冲动性的购买决策或比较容易被引导的购买行为越来越少。所以要求铸造企业要更加理智的制定市场营销策略。在渠道方面以优化渠道为主要手段，使消费者更加快速、便捷的获得商品。
四是更加重视顾客。从营销观念的发展进程我们可以看到，每一次营销观念的重大变革，无不是向重视顾客方向更进一步发展的结果。可以肯定，未来营销观念的演进也是如此。不过，更加重视的是顾客的个性化需求、差异化的需求，或更加细分、深化的需求。铝合金压铸件在促销方面也是以优化促销为主要手段，使消费者更加详细和全面地了解产品，也可使铸造企业与消费者双向沟通，并建立长期的关系。
34.1.2营销管理的变化
从硬式管理向柔性管理转变。传统营销管理的特点主要体现为集中和硬性管理的特点。通过大量硬性指标获得业绩。新经济时代，随着知识型营销人员的增多，硬式管理效果肯定不佳。而应该以数字化管理为主要形式，采用柔性管理，注重动态性和创新性。
从只注重内部协调向联结内外部营销管理转变。传统营销管理要么只重视内部的产品和人员的管理，要么只重视外部公共关系的开展，而没有将内外部营销有机结合起来。新经济时代，强调的是可持续发展，铸造企业营销应该与消费者、竞争者、供应商建立良好的关系。
从营销组合的整合到营销内外部环境的整合。营销组合的整合要求营销的各个要素有机结合，达到帕累托。但新经济下，国内市场与国际市场连接在一起，不可避免地把铸造企业置于国际经济环境之中。所以，要根据国际市场营销环境的变化整合营销管理，使营销环境的内外部因素达到最优组合。
3.2铸造的未来发展
铝铸件在新的经济形势和竞争环境下如何争取客户资源确保产品市场占有率成了国内电机铸件行业的一大新课题。我们看到铸造企业从总体上不具备采用成本领先的战略能力，而主要应根据原有的品牌优越性以及优越的资源条件，实施差异化战略，这就要求铸造企业应以客户为中心，以满足客户需求为指导方针采用新的市场营销策略。从目标市场的选择到关系策略、服务策略、产品策略、价格策略、销售渠道策略，再到销售促进策略的制定都应以客户为中心，以顾客需求为宗旨，维护和建立供需双方包括中间商在内的价值链关系，抓住机会，以目标市场为基础，提高自身的装备水平，通过新的市场营销策略的实施，在竞争中获得优越性，从而达到稳定和扩大产品市场占有率赢得良好的经济效益。
泊头市润恒压铸有限公司（http://www.btrhyzc.com）主营项目：壁炉压铸件、电动车压铸件、电机铝压铸件、机械配件铝压铸件具有良好创新能力、新颖知识结构、强列团队精神的机械、软件、管理人才，使公司的研发能力、管理水平、服务意识，始终处于同行业领先水平。

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