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电机壳铸件的市场营销策略

铸造企业必须坚持以顾客为竞争导向，以满足用户的需求为首要目标，如果跟着竞争者的指挥棒行动，就会使企业发展失去方向。根据前述，铸造企业必须以对产品质量要求高、产品附加值高的大规格电机压铸件应用领域如大型起重机、挖掘机等行业的顾客为中心，把企业的注意力集中到满足这些行业对铸件品种要求的提高上来开发国内不能生产需要进口的品种规格，以产品质量可靠，品种齐全来获取效益。这样公司才能面对国内、国外的竞争，利用品种质量的技术优越性，保持企业的发展，才能逐步把更广阔的市场作为自己的舞台。
1、一般性策略
1.1成本领先策略

成本领先策略强调以很低的单位成本价格为敏感用户生产标准化的产品。成本领先策略可以为铸造企业在市场上赢得成本方面的竞争优越性，这种策略要求企业达到经济规模生产，尽力降低生产成本，控制费用，最大限度地减少研究开发、服务、广告等方面的费用。这种策略对通用性很强标准化生产的普通电机铸件特别适用。
1.2差异化策略
差异化策略旨在为价格相对不敏感的用户提供某产业中独特的产品和服务，也称特色经营策略。采用这种策略具体方法是：通过公司形象、产品特性、优质服务、备件提供等形式，努力创造产品特色，以便将企业自身的产品与竞争者的产品区别开来，使用户建立起品牌偏好与忠诚，从而愿意为企业的产品多付钱，赢得超常收益。这种策略使用户的价格敏感性下降，回避竞争者的价格竞争。
2、铸造企业新的营销策略
2.1关系营销策略
企业为何要实施关系营销?面对日益残酷的竞争挑战，铸造企业逐步认识到：保住老顾客比吸引新顾客收益要高，大型公司正在形成战略伙伴关系来对付全球性竞争，而熟练的关系管理技术正是必不可少的，购买大型复杂产品的顾客正在不断增加，销售只是这种关系的开端，而任何善于与主要顾客建立和维持牢固关系的企业，都将从这些顾客中得到许多未来的销售机会。
(1)建立、保持并加强同顾客的良好关系。顾客是企业生存和发展的基础。市场竞争的实质就是争夺顾客，顾客忠诚的前提是顾客满意，而顾客满意的关键条件是顾客需求的满足。铸造企业要和顾客建立并保持良好的关系，首先，必须真正树立以消费者为中心的观念，并将此观念贯穿于企业生产经营的全过程；其次，切实关心消费者利益，提高消费者的满意程度，为顾客提供高附加值的产品和服务；再次，重视情感在顾客购物决策时的影响作用。
(2)与关联企业合作，共同开发市场。铸铝件在传统市场营销中，企业与企业之间是竞争关系，任何一家企业若想在竞争中取胜，就得不择手段。这种方式既不利于-经济的发展，又易使竞争双方两败俱伤。铸造企业应积极开展与-企业的合作，共同开发市场，以免带来不必要的损失。
2.2服务营销策略
服务营销策略是依靠服务质量来获得顾客的良好评价，以口碑的方式吸引顾客，维护和增进与顾客的关系，从而达到营销的目的。服务营销是现代市场营销的一个新领域，服务是市场营销最基本的范围。
(1)优质服务。要做好服务营销工作，铸造企业必须为顾客提供优质服务。服务是以某种方式、活动或劳务性工作向消费者提供的。只有优质的服务才能吸引顾客的眼球，才能激活企业的市场，通过商品介绍服务、订购服务、加工服务、送货服务、维修服务、咨询与信息服务以及日常便民服务项目来进行促销活动等。
(2)顾客满意。铸造企业的整个经营活动要以顾客满意为方针，站在顾客的立场上，按顾客的观点来考虑和分析顾客的需求。在理论上，正是由于顾客满意策略的提出，才推动了顾客满意与忠诚度、企业经营绩效间的关系、影响顾客满意因素、如何衡量顾客满意度等方面大量研究成果的出现。在实践上，则推动铸造企业将其战略重点由过去的市场份额规模增长，转向了市场份额质量的提高。这是一个很大的飞跃，不仅有利于增长顾客的利益，而且有利于改善铸造企业的经济效益。(3)人员形象。人是服务产品中的一个重要因素。铸造企业应建立一支能够为企业“创造真正顾客”的营销队伍。企业应做好下列工作：一是感情投入服务。不断了解顾客的实际需要，用“心”服务、用“情”服务，将每一次交易视为亲情交流，努力满足顾客的各种心理需求，使服务对象感受温情。赢得用金钱买不到的声誉，以提高企业凝聚力。二是服务行为一致化。服务企业提供的服务质量往往因服务人员中的个人因素而提供不同的服务。显然服务企业必须设置一套服务程序和服务规范，以确保服务实现的一致性。三是建立高效的绩效评估系统和奖励制度。四是强化竞争机制，教育和激励员工不断提高服务水平。
2.3产品策略
产品是营销组合中最重要的因素，-策略都是围绕它进行的，只有这个策略制定得正确，营销战略和企业的基本战略才能得到实现。电机铸件的产品策略也是这样的，首先，必须提供具有差异性的核心产品，其次，通过提供具有差异性的延伸产品来保证企业基本战略的实现。
从铸造企业的生产能力和市场机会分析中已经得到企业的核心产品的发展方向。首先，追求在高层结构建筑、机器发动机等行业的技术领先优越性，扩大高附加值的产品比例；其次，追求在普通电机上的质量优越性和特殊电机生产上的优越性，以满足特殊用户的需求为目标。
2.4价格策略
价格是营销组合中唯一创造收入的因素，也是市场营销组合中最灵活的因素之一，铸造企业必须适应市场需求的变化进行迅速的决策。企业应将具体的价格制定权交给销售部门，以便于针对不同的客户及市场制定较为灵活的价格政策。对销售部门采用目标利润考核而加以-及激励。产品价格是企业获得收益的来源，也是开展竞争的重要手段，应根据企业的一般性战略需求选取定价策略。企业的价格策略应以目标市场及客户为中心来制定价格策略。按企业的一般性策略，生产的产品是以品种、质量特色为主，服务的对象是讲求质量的特殊用户为主。铝压铸件在这些产品和用户上，定价应以市场为中心，在市场上没有的产品采用时常攒取定价，如特殊规格型电机的定价、新开发的特殊用途电机的定价等。对这些产品价格，要求营销人员做好市场调研工作，了解-渠道采购的价格和替代品的价格和用户的需求情祝，制定客户可接受的价格。这样制定的价格才能确保既不把客户吓跑，又获得最大的利润。在对特殊用户上，由于用户对质量、服务要求高，我们应提供周到的服务，满足用户的特殊需求，产品定价适当高于-企业的销售价格。
泊头市润恒压铸有限公司（http://www.btrhyzc.com）主营项目：壁炉压铸件、电动车铝压铸件、电机铝合金压铸件、机械配件压铸件具有良好创新能力、新颖知识结构、强列团队精神的机械、软件、管理人才，使公司的研发能力、管理水平、服务意识，始终处于同行业领先水平。

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