再次融资成功的“款多多”，确实滚了个大雪球，资金充裕到像北方冬天里长在路面上的冰，又硬又厚实，还泛着光。可是又亮又滑的光鲜之路，有那么好走吗？@维密秀上的奚梦瑶

创业家与黑马

王文钢有着15年互联网行业丰富经验，涉足传媒、O2O、电信增值、电子商务，不一而足。如今，他深耕起珠宝供应链领域，展开了重度垂直实践之旅。

自2015年创立以来，款多多已先后拿到4轮融资，金额近2亿元，投资方包括创新工场、真格基金等十余家一线风投机构。“款多多”，正如其名，招财神兽初长成，还是自带提款机属性的那种。

“重深窄小”，瓶颈期的专有词？

乍一听，确实有点像在说实体业态瓶颈期的那些事儿。但实际上，是王文钢对重度垂直领域探寻后，归纳出的“四字”真谛：战略上，轻模式重运营，以资本能接受的最小化市场，在战术上，介入场景深刻洞察，并选对细分市场，做专，做精。

随后便是长达18个月的调研跟进，走访2000多家工厂，700-800家零售商及100-200家批发商。合金、铜、不锈钢、银、玻璃、水晶、钻石，14K、18K、22K金、足金、3D硬金，每一个细分领域都亲自望闻问切，细数信息流误差、资金流误差、物流误差，梳理上下游产业链的关系和痛点。

于他而言，就算在互联网行业，也要先顺着传统商业模式捋一遍， 从赛道、团队、产品、模式、数据、业绩和预期等方面详细拆解，补好短板。

重度垂直，做的就是这么一件事。当然，王文钢的融资心法，也是同一套逻辑。

互联网的T台，有点滑

抛开王文钢，咱来扯点别的。

圈内又闪耀着一个融资好手，这样的消息，放在“小蓝单车烂尾”事件之前，吃瓜群众肯定拍手叫好，仿佛从如此大好环境与创业氛围中，再次见证了他们的心之所向，于是摩拳擦掌，暗自表表决心，我也能行。接下来离职的离职，组建团队的到处拉人。

可是，小蓝黄了，互联网的黑历史又不得不接收一个重口味案例，摩拜ofo海外野蛮生长，也补不好这个洞。况且，在等待创业老炮花完这2亿上，大家还有的是时间，可明显已不是“从别人的梦想照进自己的现实，而后摸摸钱袋，一切归于平静”那么简单了。而回过神来的“我也能行”们，有的已经去买碗了......

创业经验者的再次出征，如同脚踩恨天高，如履薄冰。不是谁都能经得起奚梦瑶维密秀上的“妖娆”跌倒，也不是谁都能在磕绊之后，享受到扶助后走完全程的礼遇。要知道，大多数创业者，连T台都没上，就四仰八叉横倒后台了。

在重度垂直领域，每一个谨小慎微的举动，都让融资行为看起来更有安全感。特别基于小蓝单车因资金链断裂、决策失误及诚信危机所提的醒，融资前的立意及布局固然关键，但融资本身不是目的，之后的动作，更要上点心。

作为创业者，咱都要学习者反向思考投资人关心什么，带着投资人和创业者的双重视角去看待问题，在思考解决方案时，为资本方、客户、工厂的利益着想，这样才能“众人拾柴火焰高”。

由此，着重点要放在不好用钱解决的事情上，既有情怀又显远见。好比爬珠穆朗玛峰，如果你上不去，那大可以开个飞机，这就成了钱能解决的事，瞬间简单了。但也很容易触及天花板，事情结束就没有然后。

可是不谈钱怎么搞定呢？登山团队的组建及密切配合，领队的灵活性与掌控能力，路线的选择，雪崩危机的预警方案等等，都需要谋略。整件事，就变得有意义多了。

所以，在运营和商业变现的手段上，不羞于谈钱，不止于谈钱。这是门太高深的艺术。

尚无巨头，又同样身处重度垂直的“新制造”，你怎么看？

-----------------------------

工业e站平台为生产加工企业提供金属呆滞物料，电子余料，配件耗材等各类原材料买卖渠道，所有产品价格低于市价30%以上（原材料买卖）。同时为具备加工能力企业提供工厂认证，方便采购商了解附近商家的加工工艺和富余产能等信息（附近工厂）。平台还提供生产用车，物流用车等附近车辆的使用和租赁信息（各类用车信息）。