受季度、天气、节日、国家宏观政策及整体经济影响，粉煤灰销售淡季和旺季区别明显，旺季时粉煤灰供不应求，淡季时粉煤灰滞销，淡季时电厂和粉煤灰销售公司可以采用以下促销措施进行促销，各促销方式的利弊分析如下：

一、整体价格打折

淡季对所有拉灰用户价格进行统一打折，比如：平时挂牌价100元/吨，淡季统一打8折，80元/吨。

优点：管理简单。

缺点：不能对大客户进行政策倾斜。

二、根据每个拉灰用户总拉灰量分阶段打折

根据一段时间内每个拉灰用户总拉灰量分阶段打折，比如某个月统一挂牌价100元/吨，从本月1日开始，本拉灰用户拉灰总量超过2000吨，超过部分按9折即90元/吨结算，超过5000吨按8折即80元/吨结算。

优点：政策可以向大客户倾斜。

缺点：小客户可能会临时挂靠到大客户上，处理不好会造成价格垄断。

三、根据拉灰量月底返利奖励

设定月最低拉灰量，月底统计各用户总拉灰量，未达到月最低拉灰总量不返利，达到5000吨每吨返利5元，达到10000吨每吨返利10元，返利的钱直接作为以后的货款。

优点：政策可以向大客户倾斜。

缺点：小客户可能会临时挂靠到大客户上，处理不好会造成价格垄断。

四、旺季配车奖励

淡季拉灰两车，可为旺季配一车，所配的车在旺季时不需要排队，直接到最前面装灰。

优点：政策可以向大客户倾斜。

缺点：统计计算复杂。

五、每个客户单独价格

年初跟每个用户签字合同，规定本年度每个用户每个月最低拉灰数量并缴纳保证金，数量越大价格越低，每个用户价格都不同，未达到最低拉灰数量扣除保证金。

优点：销售稳定，风险小，管理方便。

缺点：反应不灵活，一年内价格调整困难。

六、对外地客户进行优惠

对本地客户100元/吨，外地客户运费高，50公里以外的客户90元/吨，鼓励外地客户来拉灰，保证外地客户的市场争取力。

估点：消除外地客户运费高等不利影响，鼓励外地客户拉灰。

缺点：不好处分本地客户和外地客户，操作不好本地客户会挂靠外地客户造成损失。