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经过近两年的发展,微商货源已经形成了自己的特点,并非所有的可以批发的产品都可以拿来做微商货源,要选择专业的微商货源,专业微商货源有自己独特特点,比如,要有适合微x传播的产品宣传图片,有专业的微x公众号方便与客户互动,独立网店或者微店方便发货订货,合法完善的代理招募体系等,只有具有这些特质的微商货源才适合作为微商创业选择.
第1招:独特品类
微x是一个封闭而狭小的渠道,如果你做的是大路货,不管是面膜、马油、还是水果,很容易引来一大波跟风,迅速陷入同质化竞争红海.竞争的最高竞争是不争!中小创业者,一定要避实而击虚,不做大路货,尽量选择竞争少的细分、独特品类.不做大而全,而做小而强.以小米流的大单品策略引爆市场,把一招做到极致,成为所谓的极致单品!
第2招:强化关系
做事先做人,关系比赚钱更重要.网络创业小白,应该先利用微x扩张优质人脉,构建强关系社群起步.微x最适合用于构建目标用户的鱼塘,不要用微x直接卖产品,而是用来精准抓潜,长期圈养.我的老朋友问我:我想用微x吸高端人脉,但圈到的多数是屌丝和微商,怎么办?
回答:老板们不大上网,也不会在微x上主动加你,这的确是个难题,但不要忘了,你还有一个得天独厚的高端主场.你不是每周都打几场高尔夫吗,你先建个微x群,名字就叫"让我们一起打场高尔夫"然后你每到一个场子打球,就以组建球友会,方便约场打球的名义,让在场的球友们都加入你的微x群.高尔夫本来就号称商务社交神器,自然一呼百应.再加上有如此便于交流和扩散的微x群平台,很容易就j集起一大波高端人脉.这些土豪们圈起来后,如何变现呢?很简单,打造适合他们的高端产品项目,要么发展成你的用户,要么成为你的联合投资人.你没必要像别人那样,搞什么百万级盲粉,这些土豪们和你一起打过球,有共同爱好,属于强关系,即使1年只圈到500人,价值都至少上千万!
第3招:精准吸粉
很多微商每天大量而盲目的加粉,加了后又天天刷屏.费了老大的劲把客人拉进圈里,又让人以最快速度把自己拉黑,自然徒劳无功,转化率很低!我有位做家庭主妇的微商朋友,卖的是几百元一个的仿包,才300位粉丝,加入还需要严格审核,天天刷屏,每天只花几个小时,一年却能做近千万生意.我很好奇,她是如何反常规逆袭大咖的?她一句话揭晓了谜底:我做的不是零售,而是分销,300位经销商,每人每月只要进3个包,就够我买车买房养老公了.因此,重点不在于如何大量加粉,而是提升每位粉丝价值.最关键的是,要根据自己的品类和盈利模式定位,找准核心用户,微x卖别墅的案例也是如此.
第4招:口碑为尊
雷军说过:移动互联网时代,品牌唯口碑者生存,要产生极致的口碑,必须把品质做到极致.品质好是导致老客户返单,激发口碑传播的上岗证.品质不过硬,再好的包装和宣传都没用.因此,必须把打造高品质的极致单品,作为全网电商的根基和起点.很多做化妆品、保健品的微商,经销商不少,广告也足够高大上,为什么就卖不好?因为用户体验效果不好,缺乏有公信力的客户见证,反而引发客户的质疑.部分产品品质没问题,但卖法有大问题:有的以传销模式圈钱,多重招商,层层压货;有的采用类众筹方式,涉嫌非法集资;有的夸大功效,违反广告法规.因此微商选择产品时,切记投资有风险,入市需谨慎.不要只看到外表的光环和高利润,而要从合法性、安全性、公信力多方综合考量.
第5招:暴利少销
做生意,不外乎两种模式:薄利多销、暴利少销.以卖车打比方,大众就是前者的代表,而宝马就是后者.目前微商80%都是主营低端大路货,市场进入门槛很低,导致同行抢客风潮日益加剧,难以大量成交客户.相对而言,高端产品还是一片少人涉足的蓝海.何不逆市而为,专做高定价、高利润、高品质的"3高"极致单品,只需专注少量精准客户,即可轻松盈利.有谁消费得起?中国1亿名中产阶层,家庭资产100万以上的,这是全网电商的最后一片热土!
第6招:口碑为尊
雷军说过:移动互联网时代,品牌唯口碑者生存,要产生极致的口碑,必须把品质做到极致.品质好是导致老客户返单,激发口碑传播的上岗证.品质不过硬,再好的包装和宣传都没用.因此,必须把打造高品质的极致单品,作为全网电商的根基和起点.很多做化妆品、保健品的微商,经销商不少,广告也足够高大上,为什么就卖不好?因为用户体验效果不好,缺乏有公信力的客户见证,反而引发客户的质疑.部分产品品质没问题,但卖法有大问题:有的以传销模式圈钱,多重招商,层层压货;有的采用类众筹方式,涉嫌非法j资;有的夸大功效,违反广告法规.因此微商选择产品时,切记投资有风险,入市需谨慎.不要只看到外表的光环和高利润,而要从合法性、安全性、公信力多方综合考量.
第7招:全网布局
作为一名将军,最大的悲哀,不是手头没有精兵强将,而是选错战场.微商从一开始就选错了战场:微x朋友圈是你交友的客厅,而不是大卖场.你的独立微店或电脑官网,才是你的营业厅,千万不要搞错了购物场景.微x更适合服务老客户,构建用户强关系社群,传播口碑营销活动,而不是直接卖产品.要玩转微x营销和自媒体,功夫在诗外.
成交只是营销的起点,要以活动+奖品,积极引导老客户,在朋友圈中晒单,发好评,转发软文,以此形成广泛口碑传播,大家说你好,才是真的好!为什么99%微商不懂得这么做?很简单,是因为没受过专业全网营销培训,他们的教官,自己都没亲身打过海陆空世界大战,自然无法全方位筹划战略布局.
我是芷莹V:1067714125,泫曦 CYNSER唯一持股股东,有什么创业方面不懂的问题欢迎随时过来问我!