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实用的销售口才训练方法、培养自信心;树立专业形象;克服紧张情绪(如自我激励;做深呼吸，调节气息吞吐等);练习说话的语音、语调、语气。

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1、培养自信心。销售人员需要有过人的自信心，只有对自己有信心，才能信心满满、胸有成竹地向他人推销业务，才能成功说服、感染你的客户，促成交易。

2、树立专业形象。一名成功的销售人员应有一个专业的形象，首先衣着要职业化，时刻保持干净整洁。

再来就是在行为举止上也要显现出专业的态势，例如、在表情上，要时刻保持友好的微笑;在动作上，要规范有礼;在语气上，说话要真实诚恳，吐字要准确清晰。须知道，好的专业形象是能为你的推销加分的。

3、克服紧张情绪。在销售中，你可能会遇到各种各样的情况而导致你陷入紧张，让你说话磕磕碰碰，口齿不清。

这时，你必须要寻求克服紧张情绪的方法，如:自我激励;做深呼吸，调节气息吞吐;事前做好销售准备等等。

4、练习说话的语音、语调、语气。你可以利用你的空余时间，练习说话的语音、语调、语气等。尽可能地说标准的普通话，少说方言及对方听不懂的语言，声音也要大小适中，声音洪亮;语速也要平缓有致。总之，你要尽可能令对方听清楚你的说话。

5、多与他人进行交流。销售不是只有你一个人一味的推销，而是一场双方都参与的谈话。多与别人进行交流，能为你积累沟通经验，训练你的口才。

6、用词准确。销售用语要谨慎、准确性高与富有逻辑性，否则一切都是泛泛而谈，打动不了对方，对你的销售也毫无好处。所以，多看书学习，多进行销售口才训练很重要，有了学识底蕴，你的说话自然更具说服力。

7、熟悉你的销售业务。要在口头销售中做到完满不失，你得对你所要推销的东西有系统的了解与见解，做到知无不言言无不尽，这样你的销售口才也会逐渐提高。

8、培养幽默感。在交谈中加入适当的幽默感能令你的说话更有趣生动，吸引对方，也能舒缓紧张严肃的气氛，令你的销售更顺利进行。

1、克服心理障碍。销售人员都有过被人拒绝的经验，客户一次又一次的拒绝、回避与打击容易令人感到沮丧，产生退缩心理，这时候，必须要克服心理障碍，才能重新出发。

首先，要端正心态，接受成功与失败的可能性;然后要善于反省，反省自己的销售方式是否正确，有错则要改正，最后可以锻炼自信心，让自己变得更大胆、豁达。

2、进行语音训练。口语发音如果不够纯正就得进行语音训练。朗读、速读、背诵、唱歌、练气等方式都有助于提高口语能力，当发音变得更纯正、浑厚，客户自然更愿意听你说话了。

3、多沟通。要珍惜每一次与客户沟通的机会，试图在每一次的沟通中锻炼你的口才，学到更好的沟通方式与技巧，凭此去吸引客户，留住客户。

4、提升自我。想要在销售行业中发展得更好，就一定要及时提升自我。可以多看一些与销售口才相关的书籍，学习如何提高销售口才;也可以报口才培训班，提升口才表达能力。

110秒之内找到共同点。共同点是人们沟通交流的基础，在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如，彼此之间的距离更加接近，销售就容易成功。

因此，要学会察言观色寻找共同点。你发现，一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等，都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现，只要多观察，就会发现共同点，以话试探寻找共同点。

2、对自己的产品多熟悉一点。建议充分熟悉自己的产品，才能应对自如，不光要熟悉自己的产品，对同类产品、相关联产品都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。

3、充分了解对方真正的需求点。例如:空调有若干个卖点，单位去选空调，也许注重的是净化空气或低音的功能，而不太注重价格。

而一个工薪家庭去购买空调，你向他大讲特讲该空调是如何净化空气，是如何的增氧等等，他也许不感兴趣，而他真正的需求点也许是价格。所以，在面对不同类型的客户时，需要调整不同的方向去发起“进攻”!

4、多向顾客介绍下一个卖点。也许你向顾客推荐的所有卖点，都不是他真正的需求点，所以你要尽量多的介绍你的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了。

这很考验一个销售的口才能力，平时进行口才培训，为签单做准备，也是非常必要的。