详情
营销总监的岗位职责 营销总监负责企业的市场分析与产品销售。当模拟企业成员超过5人时，可将本岗位细分为信息总监和销售总监两个岗位.具体来说营销总监的岗位职责应承担以下几项职责。 1.进行市场调查分析 要做好企业营销策略，必须对市场有清晰的认识和了解.首先，营销总监要对市场预测数据进行深入细致的分析。这项工作在实现中需要大量的实际调查才能获得，ERP沙盘模拟中已由系统给出市场预测数据，简化了这一影响企业经营的复杂因素。其次，营销总监要分析市场竞争对手，在每年年初开放盘面的时候，快速收集各种有用信息，并重点针对主要竞争对手进行分析，以此为依据确定本企业的营销策略。 2.制定市场进入策略 ERP沙盘模拟中企业可以有选择性地进入五个市场:本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。四种产品在不同年份、不同市场上的市场需求量、需求价格都是不一样的。营销总监应该在企业战略的框架内，根据市场竞争情况，做好市场开拓的长远规划.有针对性地选择本企业年度主要目标市场，以实现企业的销售目标。 3.制定产品品种发展策略 ERP沙盘模拟中有四种产品供企业选择。产品的需求量、市场价格随经营年份不断变化，营销总监要报据市场需求和竞争对手的情况，确定本企业的产品品种结构，并根据市场变化作出及时调整。 4.明确销售任务 企业每年度的销售任务来源于两个方面:一是企业上年度库存:二是本年度的生产。营销总监在每年的年初需要协同生产总监一起，明确本年度的销售任务，主要是明确企业本年度的生产产能，以此作为制定本年度广告策略的重要依据。 5.制定广告宣传策略 ERP沙盘模拟中企业必须进行广告宣传才能获得消费者的认同并取其相应的订单，广告费是影响企业订单数重要的因素。营销总监在每年年初要根据市场需求、企业本年度销售任务、竞争对手状况等因素.确定本企业的广告投放策略，以期用以低的销售成本尽可能好地实现企业销售目标，获得经济效益。 6.参加订货会选取订单 订单是企业销售的基础。在每年年初的订货会上，营销总监要根据本企业的生产能力选取合适的订单，尽可能地完成本年度的销售任务。同时又要注意订单的交货期、帐期、单价等因素，使企业销售收入尽可能早地收现.并实现销售收入的大化. 7.登记订单 营销总监参加订货会选完订单后，要将订单逐张填入该年度的订单登记表中。订单登记表中“销售额合计”和“成本合计”两栏中的数据，即是当年利润表中“销售收入”和“直接成本”两栏的数据。 8.按时发货 企业必须按订单规定的交货期交货，营销总监要确保企业有足够的产成品交货。如果企业生产能力不足.营销总监要选择给企业带来小损失的方法来应对订单要求。 9.分析销售绩效 ERP沙盘模拟中企业销售业绩观点分析两个指标:一是广告费用与年度销售额的比值.二是销售量与年度销售任务的比值。前者反映企业广告费用的投放效果，后者反映企业销售任务的完成情况。营销总监应该用合理的广告费用.尽可能销售完本年度可供销售的产品，包括本年度新生产的产品和上年度库存产品。以上就是中大高教院小编为您带来的营销总监的岗位职责，希望可以给您带来一些帮助。