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纵观当今中国润滑油市场，春秋战国，诸侯争霸。上有美嘉壳纵横四海，睥睨天下;中有昆仑、长城“国字号”队伍雄踞一方，虎视眈眈;更多的是为数众多的中小品牌，鏖战红海，争夺有限的市场地盘。故事的结局总是有悲有喜。有的高歌猛进却最终黯然退场;有的苦苦支撑只为一朝拨云见日，其中当然也不乏诸多成功者的身影，为行业增添了几许希望与亮色。

市场是残酷的，市场又是公平的。它只会对那些更有竞争力的品牌青眼有加。千亿容量的汽车后市场，正在吸引着越来越多的润滑油品牌前仆后继，投身其中。广阔天地任驰骋，这是一个英雄辈出的时代，是一个品牌最难能可贵的发展契机;这又是一个严峻的时代，垄断大品牌压榨生存空间，高度同质化又易沦为市场恶性竞争的牺牲品。如何从当前的市场竞争中狭缝求生，最大程度分享市场的红利？究竟怎样的品牌才能脱颖而出，成为时代的幸运儿?

差异化是润滑油品牌的未来趋势

差异化战略是当前不少中小润滑油品牌正在探索的方向。从中国目前用润滑油市场现状来看，美嘉壳等国际大牌稳据金字塔顶端，品牌形象深入人心，是广大车主耳熟能详的品牌首选，其地位稳固，不可撼动。而市场中数以千计的中小品牌，同质度高，多数在产品定位、品牌定位、市场定位等方面少有亮点，竞争力差强人意。这些品牌要生存，要发展，必须想方设法突围，而实施差异化战略，正是规避与强大对手的正面竞争，摆脱同行间“拉锯战”泥潭的有效途径之一。

差异化战略，也称特色优势战略，是指企业力求在顾客广泛重视的某些方面，在该行业内独树一帜，可以选择用户重视的一种或多种特质，并赋予其独特的地位以满足顾客的要求。从当前润滑油市场现状来看，找到利基市场，创造利基产品，并有针对性地推行有效的市场营销手段，建立差异化竞争优势，是实施差异化战略的重要内涵。

分析国内汽车润滑油产品类型可见，“大而全”是普遍现象，从全合成、半合成到矿物油，全线产品覆盖众多粘度等级，力求满足所有车辆的用油需求。产品性能相近，卖点雷同，在面对国际大品牌时毫无胜算，而与同类品牌竞争时同样乏善可陈。

其实，如果细分车辆及其用油状况，可以发现，汽车有欧系、美系、韩系、日系之分，品牌种类更是繁多，而从应用环境分，城市频繁启停、高原温差、专业竞技……，每一项其实都有自己独特的用油差异。挖掘并专注于细分市场，就能找到自己的差异化优势，打造属于自己的个性化品牌。

实施差异化战略，打造个性化品牌，带来的收益不言而喻。

首先，可以让一个新进润滑油品牌快速地在特定利基市场中建立自己的竞争优势，凸显品牌特色，避免与其它品牌在同质度高的蓝海市场中的血拼;其次，可以聚焦细分客户群体，通过提供个性化的产品与服务，满足客户个性化的需求，凝聚目标客户，让客户乐于为此而买单，进而建立品牌忠诚度，创造更高的品牌价值与企业利润。可以讲，打造区别于竞争对手的具有差异化特征的个性化品牌，是立足当前品牌林立、竞争激烈的中国润滑油市场并能够取得长远发展的必然选择。

然而，要实现这一目标并非易事，更不是凭空而来，必须以诸多的外在助力作为背书，比如产品配方设计、生产、包装、物流，甚至资金、法务等方方面面。毋需置疑，与一个具备相当实力与经验的润滑油厂商精诚合作，是迈向成功的关键第一步。

东莞市东亚石油化工有限公司是香港东亚化学在东莞地区设立的一家全资研发、加工、代理销售公司。也是中国石油润滑油区域授权的合作伙伴，公司主要从事经营高品质的工业金属加工用油，环保金属加工油液及添加剂的专业公司。创立于 1996 年，拥有自主品牌：“FABLE 福邦”；福邦润滑油本着“全球智汇，本土创新”的理念，致力于金属切削，玻璃研磨、冲压成型、金属防锈、产品清洗及设备润滑等领域，为顾客解决各类润滑、切割、成型、防锈、清洗以及特种装配润滑等问题！

FABLE 福邦,来自全球技术的（金属加工）专家，在中国我们累积了金属加工行业 20 年的专业成功经验，拥有全球领先的金属加工技术！结合国内外-润滑油添加剂公司配方技术及国内权威科研机构的合作，FABLE 福邦化学，随时随地为您提供全方位的润滑解决方案，助您在解决新标准带来的技术难使您的产品拥有创新原动力!