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断货是一件既高兴又让人头疼的事情,并且还是每个卖家都无法避免的情况.

亚马逊平台最吸引人的一个点是,只要你的listing转化率很高,你就有机会排在行业大卖的前面,亚马逊也不会在乎你是个人小卖家,还是百万启动资金的人民币玩家.

亚马逊平台的排名规则可以说是比较独特的,第三方卖家的产品断货对于平台是一种信号的释放.断货,平台会认为卖家的供货能力不行,特别对于发了FBA的产品,平台是有流量支持的.你断货,买家买的时候显示没有可售产品,也就是平台自己给自己打脸,次数多了,平台就不给流量了.

这就好比同样的卖冷饮的供应商,一个是可口可乐,一个是你的产品.可口可乐质口感适中,供货稳定,你的产品有时候是甜的,有时候是咸的,还经常断货,如果你是大型超市负责人,你会喜欢那种供应商呢!

FBA配送是亚马逊负责给平台已经下单的海外买家送货,假设库存也是100个,当天销售了30个,只剩下70个,这时候卖家是无法自行在后台编辑数量的.只能通过空运,海运的方式,将产品运输到亚马逊库房.库房人员盘点数量之后,才会在库存页面显示增加的数量.这里就涉及到一批产品从中国发货到美国或者-国家,需要一定的时间准备,即使卖家的产品就放在自己仓库,打包好了之后,通过红单发货,3天可以签收,那也需要提前3-5个工作日做准备.所以说卖家们一定要提前把货备足,不要有断货的风险.

如果卖家是跟工厂下的订单,还要计算生产的时间,国内的运输时间,打包贴标的时间,头程的时间,亚马逊仓库上架还需要1-3天的时间.所以,对于卖家店铺运营的爆款产品需要做好,至少15天的备货时间,否则FBA负责派送的产品断货是会影响销售排名.销售排名下降了,又影响自然流量的曝光,这样就属于元气大伤,至少15天左右才能恢复功力.说到FBA头程,展华威可为大家提供一站式服务,一条龙整柜、散货海运到美国FBA各州区仓库.

在上架之处就应该至少准备2个变体产品来同时上架,即使其中一个产品断货了.另一个产品通过降价促销或者增加广告曝光来提升排名,因为变体产品买家一次性是可以看到-的产品.

断货一般可以通过以下运营手段来减少损失:

1,逐步提高售价.产品售价的提高,自然购买的人会相对减少,进而减缓产品断货的速度.

2,降低站内广告预算.站内广告是站内引流的必备手段,在产品快断货的时候,卖家可以选择把每天的广告预算设置降低.这样就可以减少一些流量来源,进而减少订单量.

3,亚马逊其实对断货是有3天的时间宽限.即使真的断货了,如果在72小时之内能够补货上架的话,对产品listing的排名和权重是不会有影响的.

所以,断货是一件既高兴又让人头疼的事情,并且还是每个卖家都无法避免的情况,大家如果对于亚马逊或者FBA还有什么想了解的,欢迎留言.