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现在越来越多的人开始做亚马逊电商,但是对刚入驻亚马逊平台的新手们而言,由于与亚马逊的接触还不多,以致于对这个平台还存在许多疑问以及认识中的误区,且在运营上可能也会有考虑不够周到之处.接下来,展华威小Z就来谈一谈那些亚马逊运营中常见的误区,避免大家踩雷.

一、不适合FBA

产品发了FBA后,一般会有购物车,但有卖家发现自己的产品发了FBA后,并没有客户加购物车.原因在于产品类目的竞争度高,产品同质化严重.对于新手卖家和前期启动资金不充足的卖家,还是不要触碰这样的类目了.

二、忽略竞争对手

在竞争日益激烈的亚马逊竞争环境里,时刻要警惕竞争对手,取其长,避其短.卖家可通过第三方软件跟踪竞争对手,也可通过加购来查看竞争对手的库存情况.

三、只关注销售额

当你找到一款一上架就日出百单以上的产品,肯定兴奋不已.但是,选品不是这么简单的事情.作为卖家,不能只关注一款产品的销售量,还要考虑-的选品因素.突然火爆的产品建议查一下是否有侵权,亚马逊是严查侵权的平台.

四、忽略产品的类目

要求亚马逊有将近20个产品类目是普通卖家的"禁区",只有一些销量高和信誉好的大卖才有权限.具体的-产品可以在亚马逊页面上找到,点击亚马逊-产品类目查看.所以你要做的就是统计你要上的新品,看看是否在-类目里.在没有销售权限之前,不要轻易囤货,否则会血本无归.

五、盲目跟风

很多人没有很重视选品这件事,就是看看大卖家卖什么,怎么卖,然后自己也随波逐流.但是,做亚马逊,直接的 "复制和粘贴"是行不通的,你看到已经火爆的产品大卖家已经占领了平台大流量,中小卖家很难找到突破口.

六、缺乏对爆款生命周期的认知

每个产品都有爆款的生命周期,要维持住爆款的生命周期,关键就在稳住排名,并不断增加review,随着越来越多竞争对手的涌入,尽量降低物流成本也是卖家要保证利润的重要环节.

七、对目标市场国家缺乏了解

当卖家确定了自己的目标市场国家有哪几个之后,就要好好学习目标市场的人口数,网民基数,购物时的价格、质量偏好,生活方式,饮食习惯,服装偏好,运动爱好等.基于这些前期了解,再考量自己的产品是否适合该目标市场国家的消费者.

八、缺少销售策略

营销是亚马逊卖家自有品牌销售的一个重要部分,即使你只是处于新手阶段,但还是要有自己的运营销售计划.

亚马逊平台就是这样,不是说你光投入时间和广告就能成为"大卖"商家.同样的,对于亚马逊平台的理解和运营经验是至关重要的.如果您对于亚马逊还有什么疑问,欢迎您咨询(微信同号)