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爆单!数次卖断货 看宝翔电商代运营下母婴新品牌如何从0入驻天猫

一方面,家长对科学喂养的重视程度逐渐上升,对婴幼儿用品的选择都十分挑剔慎重;另一方面,婴幼儿用品头部品牌占据了-例的营销资源,99%的婴幼儿用品中小企业很难突破头部品牌的"重重围堵".在激烈的电商市场竞争中,一点知名度都没有的新品牌想要在电商行业存活是十分困难的.

2019年12月初,母婴用品新品牌inbebe与上海五星TP服务商达成合作,通过运营思路的调整、活动营销、内容渠道营销等,订单一度暴涨,仓库数次卖断货,并于2020年3月成功入驻天猫,实现了新品牌从零到专业化的运营链路.

inbebe店铺介绍:inbebe一个全新的针对0-3岁婴幼儿成长喂养的母婴品牌,inbebe因为宝贝 官方自营店(淘宝店)于2019年9月正式开业,在11月电商旺季,整月销售额才6000,并且因违规操作店铺被处罚降权,整体流量下滑,加上团队人员经验不足,店铺整体规划出现问题,库存压力非常大,于19年12月初与宝翔电商取得合作,希望专业的的团队帮他们扭转店铺现状并尽快起量.

宝翔电商阶段性运营策略助力inbebe从0到1,从1到N

第一阶段:止住店铺下滑趋势 及时止损
19年12月,基于双十一活动的策划案和运营数据,策划双12活动,止住店铺下滑趋势,及时止损,同时活动期间正常出单,同比双11活动,店铺销量翻5倍.

第二阶段 :优化渠道转化 提升店铺等级
20年1月,综合大数据分析和市场调研结果,再结合12月份的运营数据和思路,调整产品价格体系,整合产品渠道资源,提升各个渠道的转化,店铺等级升到两钻.

第三阶段 :结合市场现状 梳理卖点/渠道
20年2月,经历春节假期和疫情的洗礼,重新整理产品卖点,强推"消毒"理念,打造环保喂养的主题;同时提高物流能力(全国顺丰包邮),抢占疫情市场率.

在下旬期间,趁着3月行业复苏前,利用抖音、直播、小红书等网红渠道同时发力,尤其当下最火的抖音平台,借助达人粉丝进行品牌造势和产品全网试覆盖,销量猛增,多次出现卖断货情况,店铺很快上到第四层级,成为中腰部卖家,店铺等级也直逼四钻,实现"两月四钻"的销量递增.

第四阶段 :全渠道覆盖提量 成功入驻天猫
20年3月,重新整合店铺目标,迎合淘宝目前的手淘时代,大力覆盖内容渠道,洋淘买家秀、好物点评团、哇哦视频等定期制作,产品方面协助客户开发新品,并成功入驻天猫,从一个新店打入母婴市场到品牌入驻天猫,实现了新品牌从零到专业化的运营链路.

宝翔电商金牌运营 令狐冲说:

1、电商运营策略不是一成不变的,不同店铺在不同阶段的运营方向有很大差异,这就非常考验运营师的运营实力,一方面要结合店铺在各阶段的情况,同时也要结合市场情况作出快速的反应,及时调整运营策略,才能使各阶段的ROI最大化.

2、在引流方面,结合目标人群的特性,除了站内引流,同时选择了适合产品的站外引流方式,是店铺获取更多有效流量.

3、在转化方面,结合消费者需求和当下-现状及时调整产品卖点,优化产品价格体系和物流服务,以及活动营销等方式提升转化.

宝翔电商成立至今已有10年历史,是上海五星TP服务商,具有全平台运营资质:天猫运营服务商、淘宝整店托管服务商、华为CP合作伙伴、京东运营服务商.历经电商运营的数次变革,不但深谙电商平台算法和趋势,同时熟知传统搜索引擎、自媒体、社交媒体和短视频平台的推广,擅长全网整合营销,能帮助品牌在短时间内快速打开知名度和提升销量.有电商运营难题,找宝翔,让问题迎刃而解!