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　　结合教育机构本身做出相应的招生方案，口碑和宣传一定要到位；因为口碑是教育机构招生好的方式，平时和学生培养好教学感情、课后感情，这样利用学生这个群体来帮助学校招生。学生在正式学校接受教育的时候，肯定不止一个人。周围的学生朋友、家里的亲戚朋友都是发展的对象哦。然后通过加大宣传力度，不仅让周围的人，甚至让路过的朋友、或者让远处的学校知道也是不错的。
宣传力度有许多哦，可以发、贴广告、必要的时候可以通过免费开讲座的形式来争取咨询的数量，利用公开课招生方式，利用特色课程，通过试听课，吸引学生，然后再做个回访。通过大量发，到指定的校区，或小区派发，也可以通过在工作室，做一些特色课程展览，方便学生，家长参观，利用各大商场做一些文艺，或者文化课程比赛，很有影响度的。或者用新型网络平台，加大宣传，这些还是很有推广力度的，比如做一个招生小程序，搭建课程商城，像课程吧，里面包有优惠课程、拼团、砍价、1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、试听课、套餐班等多种营销工具可以用，相比从传统的还是网络招生效果更好点，可以尝试一下，前提是在有推广费用的条件下；
一、广告宣传
　　 1、报纸杂志刊登
　　 2、宣页投放
　　 普通传发
　　 公共场所（如大型购物中心）
　　 与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方的宣传
　　 3、电视媒体宣传
　　二、会场推广
　　 1、公开课
　　 2、说明会
　　三、刊物出版
　　 1、将教材引入合作学校或者潜在的合作学校
　　 2、通过市场销售积累客源，吸引学员加盟
　　四、客户推荐
　　五、网络媒体
　　 1、通过免费论坛登发招生信息
　　 2、通过与大型搜索引擎的合作，推广培训信息（公司网站陈述培训信息）
　　六、名师推广
　　 1、固有客源推荐
　　 2、通过名师寻找客户
　　部分节选自《个性化教育项目解决方案》
　　这些相对来说比较常见的，但是操作的技巧很关键，需要整合营销的输入，比较专业，更多资料可以在百度上搜个性化教育项目解决方案。策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。
　招生对象，招生数量，录取标准，招生渠道，招生措施
　　招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
　　招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
　　录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。
　　招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。
　　招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
　　二、广告宣传法
　　招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。
　　四、免费试听法
　　设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。
　　五、专业咨询法
　　宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。
　　六、多元配套法
　　培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。
　　七、沟通扩招法
　　建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是好的招生方法。
　　八、名师效应法
　　名师效应扩大生源。
（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。
（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是————直接————好的招生。
　　九、样班展示法
　　招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。
　　十、积分打折法
　　发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。
　　十一、优惠费用法
　　集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。
　　十二、免费试学法
　　免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。
　　十三、分期收费法
　　采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。
　　十四、口碑相传法
　　十五、品牌集群法
　　十八、奖励机制法
　　以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。
　　更多的运营案例和招生方法，看头像，头像，像首先广告是肯定要的其次就是老师的实力机构的资源更加重要学生去补课就是要提高成绩如果成绩有提高同学间问及介绍就会有更多人去，这个问题50财富有些少，只能得到网上随便搜的答案