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销售人员需要发挥的口才基本原则:原则、共鸣原则、快乐原则、诚信原则。如果想具体了解销售口才中沟通的原则，那不妨接着往下看吧!

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1. 原则

商业礼仪的着装要求中有个原则。 T代表时间;P代表场合;O代表对象。在人际沟通的语言沟通过程中，同样适用这个原则。

说话是一门艺术，只有在正确的时间、正确的场合，面对正确的对象并说出恰如其分的话语，这样你的语言才能真正产生生产力。

2. 学会倾听

人际沟通是双向的沟通，绝对不是你无休止地谈话。只有学会倾听，才能了解对方的想法、需求和期望，才能有针对性地采取下一步的沟通和行动。

3. 共鸣原则

在人际沟通中，要试图寻找双方能产生共鸣的东西。每个人都有自己的特点，总是会愿意与志趣相投的人成为知己，从而产生更深入的交流与沟通。

4. 不要做无谓的争辩

在语言沟通过程中，常常会有不同的意见。这时，我们必须运用艺术的方法来处理双方之间的分歧，绝不能进行有损感情的争辩。尤其是在销售过程中，经常会出现“赢了口才，输了订单”的状况。

5. 快乐原则

人际语言沟通除了具有信息传递和情感交流的基本作用外，还具有为双方创造满意度和幸福感的作用。因此，如果你的对话可以增加一些幽默感和智慧，它将产生良好的交流效果。

6. 诚信原则

品行不良的人永远不能说是有说服力的，有也至多是忽悠。

要练习口才，首先应该从道德修养入手，而诚实是重要的内容之一。时刻记住自己对客户、对公司的承诺，这样的营销人即使语言沟通能力欠缺一点，也是可信赖的。