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这几年的教育培训的热度一直上升，很多人都有进入这个行业的想法，我想将我的经验分享出来。

纵观全局所思考的问题

1、您是否了解教育培训行业的实质？

2、教育培训行业的营业利润率是多少？

3、辅导机构的职能部门有哪些？最重要的部门是哪个？如何去培训管理？

4、你所创立的机构与现存的机构的异同点在哪里？与现存的机构对比，你的优势在哪里？

5、行业已经被许多K12机构做烂，失去家长的信任，你如何让家长在许多机构中选择你？你的核心内容在哪里？

6、定位哪些客户群体？

7、班课为主？还是个性化一对一为主？

8、前期投入金额大概多少？一个人投资还是找合伙人？合伙人的选择有什么要求？

9、如何应对线上（小猿搜题、作业帮）的挤压，线上的触手伸不到的地方在哪里？

10、一家大机构还是几个小分点？各有利弊，选择哪种方式？

11、新校区如何去装修规划？

12、新校区从0开始到有所斩获的预定周期大概多久？怎么应对这个阵痛期？

运营过程中所思考的问题

一、招生方面

招生方式：传单、陌拜（呼出电话给家长）、微信营销、免费嚼头等、网络招生

传单：现在传单满天飞，传单已经不被学生和家长看中，5000份单页用于招生，一部分在学校门口发，另外一部分扫楼（发在每个小区的业主家的门上），仅仅找来了3名学生；

陌拜：问题一：号码的来源与准确性；

问题二：家长已经被辅导机构的电话骚扰过度，平均一年被呼18次上；

微信营销：没有学生基础，获得不了家长的微信，新创立的机构无法实施

免费嚼头：免费上课，免费晚自习，几乎所有的辅导机构开张都是这么做，家长

已经不感冒了，免费都是坑！

网络招生：58、赶紧等发布招生广告等

需要有一种突破性的方式！

客户上门：1、如何有效的沟通并成单？

答：多数辅导机构都是咨询师通过画大饼，给家长鼓吹我们的老师，我们的服

务，等到学生签进来以后，问题随之出现了，过度的鼓吹，令家长很失望，后期的续费难度特别高！（大饼画的不好，家长也不愿意留下来）

经过调查，学生在同一个辅导机构辅导一年以上的比例低于30%

衍生的问题：1、这样的咨询师很难得，精英本来就是可遇不可求

            2、这样的画饼，弊端很突出

如何应对这一点？或者说弱化咨询师的存在，仍然有较高的签单率？

祝博士教育是一家集辅导机构、小饭桌招生以及幼小衔接等教育项目于一身的教育家机构，现招商加盟。想要获取更多关于小饭桌招生的技巧，可以电话咨询。

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